独家专访 | 元禾原点Portfolio-他们致力于成为境外自由行S2B领域的top1
发布时间: 2017/8/25

 编者按 

近日,懒猪行获得了由元禾原点、博将资本联合投资的千万级人民币首轮融资。这笔投资,距离颜鸣(现任懒猪行CEO)、张龙(现任懒猪行CMO)、吴晓龙(现任懒猪行COO)三人搭伙创业,已经过去了4年。“创业之初,我们就有一个原则,就是不做不融资就会死的项目”。近日,在第六届东沙湖杯“千人计划”创业大赛杭州复赛上,懒猪行成功入围TOP5名单,吴晓龙接受我们专访时如是说。<点击文末阅读原文也可以报名参加大赛哦~>


  


“你在旅游时最希望收获的是什么?逛?吃?逛吃逛吃,这与懒猪的形象特别贴切,当然,我们也期待可以成为风口上飞起来的猪。” 这是懒猪行品牌形象的由来。 


懒猪行是专注境外自由行碎片化产品的供应链2B项目,产品包括了除大交通机票和酒店以外的当地所有碎片化产品(即当地玩乐)。做法是当地直营点和战略合作的混搭,既采购现成的旅游产品,也自己生产、加工产品,未来致力于成为各类旅游B端的OEM代工厂。

 


不融资不会死

不做不融资就会死的项目,要求懒猪行要能保证自己有盈利能力,在生存的情况下求发展,这一点,懒猪行做到了。过去几年,懒猪行连续3年平均同比增速超100%,年净利润从2015年近150万元到2016年的超400万元,预计今年可以突破1000万元。


创业至今,吴晓龙见过很多VC,包括投资经理和合伙人,他们来自北京、上海抑或杭州,有的想拼命杀价,有的爱理不理,各种类型都碰到了。“但我们不慌张,因为我们有盈利能力,我们就想找一个实力不错,在资源或者人脉上能帮到我们的VC。”吴晓龙认为,现在的融资,资金是一个考虑因素,但更多的还是资本对于项目发展的推动力。

 

日前,元禾原点和博将资本联合投资了懒猪行,这是懒猪行收获的首轮融资,计划用于新目的地的扩张和团队扩充。当下,懒猪行主攻泰国市场,未来会开拓更多东南亚或中欧市场,挖掘优质海外目的地旅游资源提供给国内消费者,提升旅游行业服务质量和消费体验。

 

“我们是在综合考量之后,选择的元禾原点和博将资本。”实力、背后的资源以及对项目的支持力度,是懒猪行挑中他们的原因。

 

“我们看好懒猪行的核心团队。”元禾原点杭州基金合伙人王斌在接受我们采访时表示。懒猪行核心团队有近20年的旅游行业经验,业务开拓以及落地执行能力很强,能够深入到海外目的地一线,且把对产品和服务资源的深度把控视为核心,公司在发展过程中表现出了优秀的成长性,也收获了良好的口碑。

 

王斌告诉我们,在原有泰国市场的基础上,2017年上半年,懒猪行还尝试开拓了马来西亚市场,并取得了不错的表现,这更坚定了元禾原点投资懒猪行的信心。元禾原点杭州基金于2016年初成立,以投资长三角地区TMT方向A轮之前的创业公司为主,方向包括电商新零售、企业服务、大数据、消费升级、互联网医疗、文创等。

 

当下的融资,机构和项目之间的选择不再是单向。投前对项目未来潜力的深度挖掘和探讨,双方之间的博弈这一过程,可能会发生很多故事。而一旦牵手成功,双方则会奔着越来越好这样的目标前进,资源、渠道、人脉……各种力量一起助推企业发展。

 

在参加完创业大赛的当天,吴晓龙就参加了元禾原点组织的一个线下聚会,认识了它的另外一家被投企业。“我们专注出境自由行,他们是户外体育+旅游,双方沟通得不错,还在继续探讨深入合作的可能性。”吴晓龙说。

 

吴晓龙代表懒猪行于“千人计划“创业大赛路演现场

 

懒猪行在杭州基金的整个布局中属于消费升级类项目,也是传统旅游行业利用互联网技术升级改造的代表。因为能够深入到海外目的地一线,提供优质的旅游产品和服务,懒猪行正在与元禾原点投资的旅游行业分销平台展开合作,以拓宽销售渠道,未来,它们也会与元禾原点投资的企业服务和大数据公司展开合作,进一步提升企业服务质量。

 

S2b模式

随着互联网流量红利的逐渐消退和消费者对旅游体验要求的提升,互联网旅游行业逐渐回归到以产品和服务体验为重的时代。懒猪行为国内出境自由行游客提供当地优质的碎片化旅游产品,解决了供应端的问题,与此同时,它们通过GDS系统和内部IT系统,实现高效的用户下单交付体验,为未来服务小b端做好了准备。

 

懒猪行的口号是打造境外自由行S2b供应链TOP1,这其中的S2b模式,是阿里巴巴合伙人、总参谋长曾鸣在3个月前提出的。他认为,在未来五年,S2b是最有可能领先的商业模式。

 

  •  S 是一个大的供应(链)平台,大幅度提升供应端效率。未来五年会先形成一个平台。b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ,让他们完成针对客户的服务。

  • S2b 的创新模式,更完整的表述应该是 S2b2c,是 S 和小b 共同服务 c,c是指 customer ,而不是特指 consumer。

 

好的生意必须拥有定价权,要么掌握终端客户,要么掌握核心资源。“我们不是简单做一个中间商。”吴晓龙表示,懒猪行在海外目的地有自己的生产和加工能力,可以做到对资源端的掌控,这也是各大OTA选择懒猪行作为供应商的原因。

 

举个例子,在携程、天猫等平台上销售的当地玩乐产品,店家得到一个订单后,是交给当地公司去接待,赚取的是其中的差价,这就是传统的渠道模式。而懒猪行的做法是,针对日游类产品,配备自己的车辆、司机、导游,自己经营,一来可以控制成本,二来对于服务质量有绝对的把控。此外,懒猪行也在天猫开设了店铺,通过这个窗口,可以了解到客户对现有产品的反馈和未有产品的期待,做到能根据


国人喜好反向在当地开发新产品。这就是懒猪行的生产能力

 

加工能力则指的是针对标准化的商品,比如说门票,可以加在日游类产品当中,或者加上酒店接送等其他附加物品,是对原有产品的升级加工。

 

“我们是以互联网的思维来布局,以农民工的心态做事”。在吴晓龙看来,他们所作的事情,不是简单地购买资源,而是在现有情况下组合产品,进行生产加工,这种模式下,更需要的是对市场的充分了解和对行业发展的领悟。

 

沉下心做事

吴晓龙并不担心团队对于行业和市场的洞察和理解会有问题。

 

当初决定创业,源于颜鸣、张龙以及吴晓龙三人的一次泰国自由行。颜鸣和张龙是同事,两人在旅游行业从业十余年,吴晓龙和张龙是初中同学,一直保持着不错的关系。这趟自由行他们三人感受颇多,无论是颜鸣和张龙从旅游从业者的角度出发思考,还是吴晓龙从自由行游客的角度出发思考,他们都觉得出境自由行大有可为。

 


的确,随着社会不断发展,人们的生活水平、消费水平得以提高,旅游消费习惯也在发生变化,从跟团游到自由行,甚至从旅游模式向度假模式的转变,出境自由行成为旅游行业快速增长的一块市场。在供应端,海外有大量优质的旅游资源,将海外优质旅游资源更好的提供给国内消费者,这对于懒猪行来说,是一个很好的发展契机。

 

2014年前后,他们的创业之路正式开启,租住在一个不到10平方米的办公室,靠手写运单起步,但所幸发展不错,不到一年,办公室就换了3次。

 

创始团队中,颜鸣和张龙是来自旅游行业的资深大咖,吴晓龙则有着20多年酒店服务行业的背景,后来加入的崔小飞(现任懒猪行VP)和刘远程(现任懒猪行CTO)则有着互联网技术背景,囊括70后的阅历和稳重,80后的务实和勤劳,90后的创新和激情,他们为着同一个目标走到了一起。

 

从2015年成立南京旅趣、收购卓越,2016年确定B2B为主线的海外自由行发展战略,着手S2b战略落地工作,直到2017年启用S2b新品牌懒猪行并收获元禾原点、博将资本联合投资的千万级融资,一路走来,吴晓龙觉得他们最重要的一个特质,就是能沉下心来认真做事。

 

旅游行业并不轻松。比如项目起步阶段,作为创始人需要了解当地情况,他们每天都要步行10多公里走遍大街小巷,深入实地探寻信息,摸透了泰国的旅游资源,熟悉当地的程度可以形容为连泰国的出租车司机绕路都绕不过他们。

 

目前,懒猪行国内团队有120余人,在泰国当地也设立了分公司,未来,在新目的地开拓的同时,团队扩充一事也已提上日程。“有和我们一起创业的激情以及做事的态度,这是最重要的。”吴晓龙说。


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